1. Основная информация о клиенте

Партнёр: BrightWear Apparel

Регион и отрасль: перуанский завод по производству готовой одежды из полиэстеровой женской ткани с принтом

Текущее состояние: основной вид деятельности — изготовление готовой одежды с печатью на полиэстеровой женской ткани; обслуживание местных дизайнерских брендов Южной Америки и офлайн‑магазинов одежды; все процессы печати ранее передавались на внешнее производство, что затрудняло выполнение большого объёма мелкосерийных гибких заказов.

2. Ключевые проблемы клиента

1. При аутсорсинге печати действуют высокие минимальные партии, из‑за чего теряется значительная часть мелкосерийных заказов, структура заказов становится несбалансированной;

2. Двойное повышение стоимости за счёт внешнего подряда на печать и транзитной логистики приводит к высоким производственным издержкам на единицу изделия;

3. Нестандартизированные технологические процессы у сторонних производителей часто вызывают такие дефекты, как цветовые различия, потеря краски и растрескивание рисунка на полиэстеровой женской ткани, что ведёт к высокому уровню брака готовой продукции;

4. В компании отсутствуют специалисты по цифровой печати, поэтому при создании собственной печатной линии существует риск неудачной настройки оборудования и отсутствия необходимой послепродажной поддержки.

3. Партнёр‑поставщик

1. Основная информация о компании

Полное название: Шанхайская компания «Сянинь» цифровых технологий, ООО

Сокращённое название: «Сянинь Цифровые Технологии»

Дата основания: 21 января 2011 года

Штаб‑квартира: г. Шанхай, район Миньхан, ул. Хуэйду, д. 2338, здание № 1, корпус 10

Количество сотрудников: 70 человек, из них 30 — технические специалисты

2. Сфера деятельности и ключевая продукция

Сфера: сфера научно‑технических услуг, поставщик цифрового печатного оборудования для текстильной промышленности; предоставляет комплексные цифровые решения для предприятий по обработке текстильных тканей; охватывает весь спектр применения — от швейной промышленности до домашнего текстиля и рекламных изделий.

Ключевая продукция: разработка и производство собственных цифровых печатных машин серии ENJET «Иньцзе» и термопечатных машин; представительство известных брендов печатного оборудования для различных отраслей; собственная экологичная серия чернил MOREINK; комплексные решения для предприятий по обработке тканей — от оборудования и расходных материалов до настройки технологических процессов и послепродажного обслуживания.

3. Услуги и возможности компании

Географический охват: 70% выручки приходится на текстильный индустриальный кластер региона Янцзы; 30% — на развивающиеся зарубежные рынки; зарубежные продажи охватывают США, Юго‑Восточную Азию, Южную Америку, Европу, Ближний Восток и другие регионы, куда перемещается текстильная промышленность; в Китае — штаб‑квартира в Шанхае и 7 региональных офисов; за рубежом — сервисные центры в ряде стран, с локальными складами и командами послепродажного обслуживания, охватывающие более 10 государств.

Бизнес‑модель: сочетание собственного производства и прямых продаж с агентскими продажами известного оборудования; долгосрочные повторные закупки чернил, генподряд на оснащение производственных линий, экспорт готовой техники; замкнутый цикл: однократная продажа оборудования + постоянные повторные покупки расходных материалов + дополнительные услуги по оптимизации технологических процессов.

4. Технологические и производственные мощности

Команда R&D: 30 технических специалистов (15 старших инженеров), обладатели множества патентов на конструкцию печатного оборудования, рецептуру чернил и систему цветопередачи; 23 полезные модели и 9 авторских прав на программное обеспечение для печати; ежегодные инвестиции в исследования и разработки составляют 6–8% от общей выручки.

Производственный комплекс: собственный завод площадью 2 500 м², где осуществляется сборка, настройка и хранение; отдельные участки для сборки оборудования, а также независимая лаборатория чернил и лаборатория пробных образцов.

Мощности: годовая выручка — 210–250 млн юаней; ежегодный выпуск собственного печатного оборудования — свыше 1 000 единиц; основные печатные машины способны обрабатывать за сутки от 9 800 до 14 600 м² печати.

Сервисные возможности: более 1 600 платящих клиентов по всему миру, из них 1 200 в Китае и 400 за рубежом; глубокое сотрудничество с 2 300 партнёрами, включая поставки чернил и технологическое обслуживание; уровень повторных покупок среди постоянных клиентов — свыше 90%.

4. Индивидуальное решение для BrightWear Apparel

Учитывая потребности клиента — полиэстеровую женскую ткань и мелкосерийное гибкое производство — компания «Сянинь Цифровые Технологии» внедрила комплексное решение ENJET DTF T605 с интегрированной системой сушки и напыления порошка, дополнив его стандартизированными услугами по всей цепочке:

1. Комплексная поставка оборудования

Поставка собственной печатной машины ENJET DTF T605 с термотрансферным модулем и интегрированной системой сушки и напыления порошка; оборудование не требует подготовки форм, позволяет печатать даже одну единицу, идеально подходит для частых смен моделей на полиэстеровой ткани; параллельно поставляются экологичные термотрансферные чернила MOREINK, обеспечивающие стабильность и однородность цвета печати.

2. Предварительная адаптация технологических процессов

На базе собственной лаборатории по разработке чернил, китайская команда R&D заранее подбирает состав чернил и настраивает параметры печати для полиэстеровой женской ткани из Перу, формирует специализированный стандартный технологический пакет, снижая потери при пробном производстве на зарубежной фабрике.

3. Единый комплекс услуг для выхода на международный рынок

Опираясь на богатый опыт «Сянинь» в управлении международной цепочкой, компания полностью организует таможенное оформление, трансграничную логистику и процедуру таможенного контроля; направляет инженеров‑резидентов на перуанскую фабрику для установки оборудования и планирования производственной линии, одновременно проводя практическое обучение сотрудников клиента по эксплуатации оборудования, корректировке цвета и повседневному техническому обслуживанию.

4. Местное долгосрочное послепродажное обслуживание в Южной Америке

Благодаря зарубежным сервисным центрам компании, оснащённым испаноязычным персоналом и техническими специалистами, предоставляется круглосуточная удалённая техническая поддержка; локальные склады за рубежом оперативно пополняют запасы запчастей, обеспечивая полноценное местное послепродажное обслуживание клиентов по всему миру.

5. Количественные результаты реализации проекта

После ввода в эксплуатацию комплексной печатной линии ENJET DTF T605 с интегрированной системой сушки и напыления порошка, данные производственно‑хозяйственной деятельности клиента заметно улучшились:

1. Резко возросла гибкость в принятии заказов: доля мелкосерийных заказов на фабрике увеличилась сразу на 60%; теперь можно самостоятельно принимать ограниченные партии женской одежды, что значительно увеличило общий объём заказов;

2. Отсутствие необходимости в аутсорсе и переплат за транзитную логистику позволило существенно снизить совокупные производственные издержки на единицу полиэстеровой ткани;

3. Сроки доставки печати сократились с 7–12 дней при внешнем подряде до одного дня на самой фабрике, что значительно повысило удовлетворённость клиентов — швейных брендов;

4. Стандартизация оборудования и использование собственных чернил полностью устранили проблемы цветовых различий, потери краски и растрескивания рисунка на полиэстеровой ткани, что существенно снизило количество брака готовой продукции;

5. Фабрика полностью освоила самостоятельное производство всех этапов печати, что позволяет оперативно следовать модным трендам Южной Америки и быстро выпускать новые коллекции, усиливая конкурентные преимущества на рынке.

6. Итоги проекта

Данный проект стал эталонным примером реализации замкнутой модели комплексного обслуживания «оборудование + расходные материалы + полная линия + глобальное послепродажное обслуживание» компании «Сянинь Цифровые Технологии» в Южной Америке. Благодаря собственным цифровым печатным машинам серии ENJET, уникальным возможностям разработки экологичных чернил и глобальной сети локального обслуживания, удалось точно решить ключевые проблемы мелкосерийного гибкого производства женской одежды из полиэстеровой ткани в Южной Америке, помочь зарубежным текстильным предприятиям осуществить переход к экологичной цифровой печати и подтвердить компетенцию компании в сфере глобального покрытия всего текстильного индустриального кластера.