1. Основная информация о клиенте

Партнёр: Elite Sportswear Factory

Отрасль: фабрика по производству спортивной одежды и командной формы на заказ

Проблемы предыдущего производства: фабрика принимает крупные заказы на печать спортивной одежды и командной формы; традиционное печатное оборудование обладает низкой производительностью и требует длительного времени на изготовление; раскладка рисунков для печати выполняется вручную, что приводит к высоким трудозатратам и низкой эффективности; сроки выполнения крупных заказов существенно увеличиваются, в сезон накапливаются большие объёмы заказов, что не позволяет оперативно обрабатывать массовые индивидуальные заказы.

2. Партнёр‑поставщик: компания Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

1. Основные сведения о компании

Полное название: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Сокращённое название: Enprinting Digital

Дата основания: 21 января 2011 года

Адрес производственной базы: г. Шанхай, район Миньсин, ул. Худуэй, д. 2338, корпус №1, здание №10

Бренды: китайский бренд — Enprinting Digital; английский бренд — ENPRINTING; подбренд принтеров — ENJET Yinjie

Штат: 70 сотрудников, из них 30 технических специалистов

2. Отраслевая ниша и ключевые направления деятельности

Отраслевая ниша: сфера технологических услуг; основные виды деятельности — продажа специализированного цифрового оборудования для текстильной печати, а также продажа расходных материалов для струйной печати и предоставление технических решений; позиционирование — поставщик комплексных решений в области цифровой печати для текстильной промышленности, ориентированный на текстильные фабрики; прикладные отрасли — швейная промышленность, домашний текстиль и мягкая мебель, рекламные ткани.

Ключевые направления: собственные цифровые принтеры серии ENJET Yinjie и термотрансферные принтеры; представительство оборудования известных брендов — Hope High Tech, MIMAKI, Brother, Pengda и др.; разработка собственных экологически чистых чернил MOREINK; предоставление полного комплекса решений для печати — от оборудования и расходных материалов до настройки технологий и послепродажного обслуживания — для предприятий швейной, текстильной и интерьерной отраслей.

3. География деятельности и бизнес‑модель

Распределение по регионам: основной рынок — текстильный кластер Делового треугольника (Шанхай, Нанкин, Сучжоу), на который приходится 70% выручки; три ключевых региона — Шэнцзэ, Кэцянь и Наньтун; зарубежные рынки — 30%, приоритетные направления — США, Юго‑Восточная Азия, Южная Америка, Европа, Ближний Восток — регионы, куда перемещается текстильная промышленность; внутри страны — штаб‑квартира в Шанхае и семь региональных офисов; за рубежом — сервисные центры в нескольких странах, локальные склады и команды послепродажного обслуживания, охватывающие более десяти стран.

Бизнес‑модель: продажа собственного цифрового оборудования через прямые продажи плюс дистрибуция оборудования известных брендов; дополнительные услуги — долгосрочные повторные закупки собственных чернил, комплексное проектирование и строительство печатных линий, экспорт готового оборудования за рубеж; прямое взаимодействие с конечными фабриками через региональные офисы по всей стране, без многоступенчатых посредников, формирование замкнутой бизнес‑модели «разовая продажа оборудования + постоянные повторные закупки расходных материалов + добавленная стоимость в виде технологической поддержки».

4. Исследования и разработки, производственные мощности и сервисные возможности

Команда R&D: 30 профессиональных инженеров, включая 15 старших инженеров; сотрудники обладают патентами в области конструкции печатного оборудования, электронного управления, цветовой структуры чернил, рецептуры чернил и настройки технологий печати; имеется 23 патента на полезную модель и 9 авторских прав на программное обеспечение для печати; ежегодные инвестиции в исследования и разработки составляют 6–8% от общей выручки, ежегодно регистрируется 3–5 новых патентов на конструкцию оборудования.

Производственная база: собственный комплекс площадью 2 500 кв. м, объединяющий сборку, настройку и складирование; на территории расположены три зоны для сборки и настройки оборудования; отдельный склад чернил и лаборатория для тестирования технологий; комплектующие закупаются централизованно, сборка, контроль качества и подготовка готовой продукции осуществляются на месте.

Финансовые и сервисные показатели: совокупный годовой оборот — 210–250 млн юаней; ежегодный выпуск собственного печатного оборудования — свыше 1 000 единиц; более 1 600 платящих клиентов по всему миру (более 1 200 в Китае и свыше 400 за рубежом); глубокое сотрудничество по вопросам чернил, расходных материалов и технологической поддержки — с 2 300 партнёрами; уровень повторных покупок среди постоянных клиентов — свыше 90%; максимальная суточная производительность основного промышленного принтера — 14 600 кв. м печати.

3. Индивидуальное решение для Elite Sportswear Factory

Учитывая потребности клиента в массовом производстве печати спортивной одежды и командной формы, компания Enprinting Digital внедрила комплексное решение на основе скоростной промышленной цифровой печатной системы ENJET i16-190 Pro, а также обеспечила стандартные услуги по всему производственному циклу:

1. Комплексная поставка высокоскоростного промышленного печатного оборудования

Поставка собственного скоростного промышленного цифрового принтера ENJET i16-190 Pro, адаптированного для массовой печати на спортивных тканях, оснащённого системой автоматической интеллектуальной раскладки; в комплекте — экологически чистые чернила MOREINK, специально разработанные для печати на синтетических тканях спортивной одежды, обеспечивающие стабильность и однородность цветов при больших объёмах печати.

2. Предварительная подготовка тканей к печати

На базе собственной лаборатории для тестирования технологий команда R&D заранее проводит подбор чернил, настройку скорости печати и параметров автоматической раскладки для тканей спортивной одежды и командной формы, формируя стандартизированный набор технологий печати, специфичный для спортивной одежды, что снижает потери при пробных партиях.

3. Полный комплекс услуг по установке и запуску за рубежом

Опираясь на более чем пятилетний опыт работы в сфере международной торговли, компания осуществляет полный цикл таможенного оформления, транспортировки и таможенной очистки оборудования; отправляет инженеров для установки оборудования на месте, планирует организацию производственной линии и проводит практическое обучение персонала фабрики по эксплуатации оборудования, настройке автоматической раскладки и повседневному техническому обслуживанию.

4. Местное послепродажное обслуживание за рубежом

Сервисные точки компании охватывают более десяти стран Юго‑Восточной Азии, Европы, Ближнего Востока; работают профессиональные операционные и технические специалисты, владеющие несколькими языками, включая английский и испанский; предоставляется круглосуточная удалённая техническая поддержка; местные склады обеспечивают быстрое пополнение запасов, гарантируя полноценное местное послепродажное обслуживание для клиентов по всему миру.

4. Количественные результаты реализации проекта

После ввода в эксплуатацию скоростной промышленной цифровой печатной системы ENJET i16-190 Pro производительность фабрики клиента значительно возросла:

1. Скорость печати достигла уровня 600 кв. м/час; производительность по печати спортивной одежды и командной формы существенно увеличилась, сроки выполнения заказов заметно сократились, в сезон стало возможным принимать ещё больше массовых индивидуальных заказов;

2. Благодаря системе автоматической раскладки удалось исключить необходимость ручной раскладки, снизить трудозатраты на этапе печати и эффективно сократить затраты на рабочую силу;

3. Высокая стабильность и непрерывность печати позволяют успешно справляться с большими объёмами заказов на командную форму, повышая однородность печати и снижая количество брака в готовой продукции;

4. После увеличения производственных мощностей фабрика стала способна принимать более крупные заказы на экспорт спортивной одежды и командной формы, что привело к дальнейшему росту выручки.

5. Итоги проекта

Данный проект стал эталонным примером применения комплексной модели «оборудование + расходные материалы + полный технологический цикл + глобальное послепродажное обслуживание» компании Shanghai Enprinting Digital в сфере производства спортивной одежды на заказ. Благодаря собственным скоростным промышленным цифровым принтерам серии ENJET, разработкам экологически чистых чернил и глобальной сети местного обслуживания компания точно решила проблемы недостаточной производительности и высоких затрат на ручную раскладку, помогая зарубежным предприятиям по производству спортивной одежды успешно осуществить переход к цифровой печати.